Die Vereinigten Arabischen Emirate (VAE) gelten als herausragendes Beispiel für den Wandel einer traditionellen Kultur zu einem hochmodernen Wirtschaftszentrum. Geprägt von einer tief verwurzelten Geschichte und einer rasanten Entwicklung sind die VAE heute bekannt für ihre futuristischen Städte, luxuriösen Lebensstil, innovative Geschäftslandschaften und ein reiches kulturelles Erbe, das sie zu einem der faszinierendsten und dynamischsten Orte der Welt macht. An dieser Entwicklung wollen immer mehr internationale Investoren partizipieren. Aufgrund des viel­fältigen Angebots und der Beson­derheiten des Markts ist der Bedarf an spezialisierter und erfahrener Beratung gross.

Anna Franziska Sturm wanderte 2014 nach Dubai aus und entdeckte ihre Leidenschaft für Immobilien wäh­rend ihrer Tätigkeit im Qualitätsmanagement eines renommierten Bauträgers sowie im Management einer Immobilienvermittlungs- und -verwaltungsgesellschaft. Nach vielseitigen Einblicken in die Branche entschied sie sich für den Schritt in die Immobilienvermittlung, merkte aber schnell, dass „ich mehr bin als eine klassische Maklerin“, wie sie sagt. Sie beschloss, ihren eigenen Weg zu gehen.

2022 gründete sie gemeinsam mit Geschäftspartner Dr. Rene Lohrbach, der seit 2011 in Dubai lebt, German Partners. Die Vision: ein Unternehmen, das sich nicht auf den reinen Verkauf fokussiert, sondern individuell auf die Bedürfnisse der Kunden eingeht. Sturms Ziel war es, nicht nur Immobilien zu verkaufen, sondern Kunden langfristig zu begleiten und bei Entscheidungen im Asset-Management zu beraten. „Ich wollte ein Unternehmen aufbauen, das individuell auf den Kunden eingeht und nicht jedem das gleiche Produkt anbietet“, erklärt sie.

German Partners bietet deshalb mehr als eine klassische Immobilienvermittlung: Das Unternehmen stellt für jeden Kunden ein individuelles Immobilienportfolio zusammen, ab­gestimmt auf dessen Investitionsstrategie. „Unsere Kunden haben naturgemäss unterschiedliche Anlagepräferenzen, von konservativ bis risikofreudig“, erklärt Sturm und betont dabei: „Es ist uns wichtig, dass unsere Kunden die Kaufentscheidung nachvollziehen und sich damit identifizieren können.“ Daher stellt German Partners zu jedem empfohlenen Immobilien-Investmentpaket auch die dazugehörigen detaillierten Objektanalysen, aufbereitete Daten, Fakten und Renditeberechnungen bereit. Der Kunde soll in die Lage versetzt werden, aufgrund der Informationen eigenständig fundierte Entscheidungen zu treffen. „Bei der Auswahl der Immobilien verfolgen wir stets eine kritische Betrachtungsweise und empfehlen ausschliesslich Immo­bilien für Kundenportfolios, in die wir auch persönlich investieren würden“, sagt Sturm.

Sturm und Lohrbach kennen einander schon seit Langem. „Wir arbeiten schon seit vielen Jahren zusammen und haben gemeinsam in den Markt investiert, wobei ich die Immobilien identifizierte und er diese tiefer gehend analysierte“, sagt Sturm. Diese Zusammenarbeit führte zur Gründung von German Partners. „Wir dachten uns, warum sollten wir diesen Service nicht auch Kunden anbieten?“, meint dazu Sturm.

Sturm hat einen guten Zeitpunkt gewählt, um zu gründen. „Dubai ist die aufstrebende Metropole in einem Land, in dem immer mehr Menschen leben, die – auch im Vergleich zur EU oder den USA – immer mehr Geld verdienen“; dies werde sich in Zukunft stark positiv auf die Nachfrage nach Wohnraum auswirken, so Lohrbach, der bei German Partners vor allem für die Analyse der Immobilien und des Markts verantwortlich ist.

Er belegt dies mit mehreren makroökonomischen Kennzahlen: Das kaufkraftbereinigte Pro-Kopf-Einkommen in den Vereinigten Arabischen Emiraten liegt laut Weltbank bei etwa 81.900 € und übertrifft somit jenes in Deutschland um fast 23.000 €. Das Wirtschaftswachstum wird nach Prognosen des Internationalen Währungsfonds auch langfristig über dem der Eurozone liegen. Zudem ist das jährliche Bevölkerungswachstum mit 1,4 % für Dubai vergleichsweise hoch.

Gleichzeitig wird die Gesellschaft in den Vereinigten Arabischen Emiraten an zahlreichen Fronten liberaler. „Das ‚westliche Wochenende‘, die Abschaffung der Zensur bei Kinofilmen oder der tolerantere Umgang mit Alkohol sind Errungenschaften der letzten Jahre“, erklärt Lohrbach. Das führt auch dazu, dass immer mehr sehr wohlhabende Menschen Dubai ihr Zuhause nennen. Im Jahr 2022 verzeichneten die VAE laut dem Private Wealth Migration Report auch in absoluten Zahlen die weltweit höchste Zuwanderung von sogenannten High Net Worth Individuals (HNWI) – und das bei einer vergleichsweise kleinen Bevölkerungszahl.

Diese Veränderungen machen die Vereinigten Arabischen Emirate zu einer immer attraktiveren Destination für westliche Kunden. German Partners vermittelt eine breite Palette an Luxusimmobilien, da immer mehr Kunden entweder nach Dubai auswandern oder dort einen zweiten Wohnsitz unterhalten. Das Kern­geschäft richtet sich jedoch in erster Linie an ausländische Investoren, wovon die meisten aus dem DACH-Raum kommen. Sturm: „Besonders in den letzten zwei Jahren haben die Vereinigten Arabischen Emirate – und Dubai besonders – grosses Interesse bei deutschsprachigen Investoren ausgelöst.“ Doch auch viele chinesische und russische Investoren zählen zu den Kunden und schätzen die deutschen Geschäftspraktiken.

German Partners bietet auch aktives Portfoliomanagement an, um internationalen Investoren die Verwaltung ihrer Anlagen aus der Ferne zu erleichtern. Sturm und Lohrbach überwachen hierfür die Marktlage in den VAE und passen das Portfolio ihrer Kunden entsprechend an.

Oft werden Veränderungen am Markt von äusseren Faktoren getrieben. Ein solcher Treiber ist künstliche Intelligenz (KI). „Bereits heute ermöglicht KI tiefer gehende Marktanalysen oder eine teilweise Automatisierung des Analyseprozesses“, so Lohrbach. „KI-Systeme können gewaltige Datenmengen auswerten und teilweise die groben Trends im Markt erkennen. So können sie auch Entwicklungsprognosen treffen.“ Ein grosses Problem bei der praktischen Anwendung ist aber die Datengrundlage, denn oft werden Projekt- und Preisinformationen von den Entwicklern nicht transparent kommuniziert.

„Die menschliche Expertise bleibt unersetzlich – Fachkenntnis, gepaart mit Intuition und Erfahrung, ist entscheidend, um die spezifischen Merkmale von Gebäuden zu verstehen. Hier können kleine Details, die sich nur schwer in Zahlen fassen lassen, einen grossen Unterschied machen“, so Lohrbach. Er selbst scheut zwar nicht davor zurück, neue Werkzeuge zu verwenden, setzt jedoch auf bewährte Analysemethoden.

Für die kommenden Jahre hat Dubai mit dem Masterplan 2040 eine klare Entwicklungsperspektive. Die Stadtplaner rechnen mit einem Anstieg der Einwohnerzahl von derzeit rund 3,5 Millionen auf 5,8 Millionen. Gleichzeitig soll die Stadt grüner und insgesamt lebenswerter werden, wozu auch ein deutlicher Ausbau des öffentlichen Nahverkehrs gehört. Zudem ergeben sich aufgrund der aktuellen Präferenzverschiebungen auf dem hiesigen Immobilienmarkt Investitionsmöglichkeiten, die im Vergleich zu anderen Märkten ein vorteilhafteres Risiko-Rendite-Profil aufweisen.

In den kommenden Jahren wird sich der Boom auf dem Immobilienmarkt in Dubai laut Lohrbach fortsetzen. „Die Transaktionsvolumina und Kaufpreise befinden sich derzeit auf Rekordniveau, gleichzeitig steigen aktuell die Mieten stärker als die Kaufpreise. Das Resultat sind Mietrenditen, die höher sind als in jeder europäischen Metropole“, sagt er. Dies werde sich mittelfristig auch positiv auf die Wohnpreise auswirken. Bei alldem darf man nicht vergessen, dass die durchschnittlichen Flächenpreise immer noch unter denen vieler deutscher Städte liegen – und das bei deutlich höheren Einkommen der Einwohner. Die Preisentwicklungen werden vor allem durch den demografischen Wandel getrieben, der in den VAE, und besonders in Dubai, intensiv zu spüren ist.

Trotz des Booms dürfte das ­Risiko einer Immobilien-Bubble gering sein, schätzen Sturm und Lohrbach. Die Daten geben ihnen recht: Im Global Real Estate Bubble Index 2023 der Bank UBS rangiert Dubai auf Platz drei der risikoärmsten Metropolen weltweit. Studien der Bank für Internationalen Zahlungsausgleich bestätigen das relativ geringe Risiko einer Blase.

German Partners hebt sich also durch klassisches Asset-Management für Immobilien ab. Die individuelle Beratung, transparente Objektanalysen und das aktive Portfoliomanagement machen das Unternehmen einzigartig. Sturm und Lohrbach setzen bewusst auf Inhaberbetreuung und arbeiten für weitere Dienstleistungen wie Rechts- und Steuerberatung sowie Property Management mit spezialisierten Partnern zusammen.

Sturm betont, wie wichtig es ist, die Marktunterschiede innerhalb Dubais zu kennen. Sie führt weiter aus, dass die individuelle Betreuung, das transparente Angebot und die Kombination von traditionellen und modernen Analysemethoden German Partners zu einem einzigartigen Akteur im Immobilienmarkt der VAE machen. German Partners vermittelt Immobilien in A- und B-Lagen in Dubai, aber auch in den umliegenden Emiraten. Die Auswahl richtet sich nach der Anlagestrategie der Kunden. Die Preisspanne beginnt bei wenigen Hunderttausend Euro. Und, so Sturm weiter: „Nach oben hin gibt es keine Grenzen.“

Anna Sturm begann ihre Karriere 2014 im Qualitätsmanagement eines renommierten Bauträgers in Dubai. Einige Jahre später wechselte sie ins Management einer Immobilienverwaltung, bevor sie 2022 German Partners gründete.

Dr. Rene Lohrbach ist diplomierter Kaufmann und Volkswirt mit langjähriger Erfahrung in der Industrieberatung. Bevor er gemeinsam mit Sturm German Partners gründete, war er bereits als Immobilieninvestor und -entwickler in Deutschland tätig.

Fotos: Ovais Azhar
Infografik: Emin Hamdi