OnlyFans erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 einen Netto-Umsatz von rund 1,3 Mrd. US-$. Gegenüber dem Vorjahr entspricht das einem Anstieg von rund 20 %. Die Plattform wickelte Transaktionen im Gesamtwert von 6,6 Mrd. US‑$ ab. 80 % davon gingen direkt an die Anbieter, 20 % verblieben als Plattformanteil beim Betreiberunternehmen Fenix International Ltd. Das Geschäftsmodell basiert vollständig auf einer provisionsbasierten Struktur.

Die Erlöse entstehen durch monatliche Abonnements, Einzelverkäufe sowie zusätzliche Zahlungen für Inhalte oder direkten Austausch. Werbung, Sponsoring oder algorithmusbasierte Reichweitenmodelle spielen keine Rolle. OnlyFans fungiert ausschliesslich als Infrastruktur für digitale Direktzahlungen. Damit ist das Unternehmen unabhängig von externen Werbekunden oder Drittplattformen.

Das operative Geschäft wird mit rund 500 Mitarbeitern abgewickelt. Die Eigentümerstruktur ist vollständig privat. OnlyFans wurde 2016 von Tim Stokely gegründet und 2018 an Leonid Radvinsky übergeben, der seither als wirtschaftlicher Eigentümer gilt. Externe Investoren wurden nicht aufgenommen. Das Unternehmen ist profitabel, schuldenfrei und finanziert sich ausschliesslich über laufende Einnahmen. Laut veröffentlichtem Geschäftsbericht lag die operationve Marge im Jahr 2023 bei über 50 %.

Neben dem ursprünglichen Fokus hat OnlyFans in den vergangenen Jahren mehrere neue vertikale Märkte erschlossen. Dazu zählen unter anderem Fitness, Musik, Beratung, Coaching und digitale Weiterbildung. Diese Segmente nutzen die bestehende Infrastruktur zur direkten Monetarisierung – ohne Anpassung am Erlösmodell. Die Zahl an nicht-klassischen Anbietern auf der Plattform wächst laut Analystenschätzungen kontinuierlich.

Zusätzlich ist ein neuer Geschäftszweig im Umfeld der Plattform entstanden: die sogenannte OnlyFans-Agentur. Diese Dienstleister übernehmen für Creator Aufgaben wie Content-Planung, Marketing, Community-Management und Kommunikation. Etwa 50% bis 80 % der umsatzstärksten Anbieter nutzen solche Services. Das Marktvolumen aktiver Agenturen liegt bei rund 250 Mio. US‑$ jährlich. Die meisten Agenturen arbeiten auf Provisionsbasis und erhalten zwischen 20 % und 50 % des monatlichen Einkommens der betreuten Accounts. OnlyFans Agenturen, die einen ganzheitlichen Service anbieten, werden teilweise noch höher provisioniert. Kleine Agenturen mit wenigen Kunden erzielen monatliche Umsätze zwischen 9.000 US‑$ und 25.000 US‑$. Mittelgrosse Strukturen mit 10 bis 20 betreuten Anbietern erreichen bis zu 200.000 US‑$ monatlich. Grosse Agenturen mit mehr als 30 Creators generieren in einzelnen Fällen monatliche Erlöse von über 1 Mio. US‑$.

Für das laufende Geschäftsjahr 2024 erwarten Marktbeobachter ein Bruttotransaktionsvolumen von rund 7,9 Mrd. US‑$. Daraus ergibt sich ein prognostizierter Netto-Umsatz von etwa 1,6 Mrd. US‑$. Auch 2025 wird mit zweistelligem Wachstum gerechnet. Die Plattform bleibt damit ein seltenes Beispiel für ein technologiegestütztes Medienunternehmen mit hoher Marge, organischem Wachstum und vollständiger Unabhängigkeit.

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Foto: Vlad Patana