Das Geschäft läuft und genau das ist das Problem. Denn während Aufträge abgewickelt werden und Bestandskunden zufrieden sind, entscheidet sich im Hintergrund die Frage aller Fragen: Wirst DU als Der Ansprechpartner #1 empfohlen, wenn jemand aus Deinem Netzwerk konkreten Bedarf an Deiner Expertise hat? Oder jemand anderes? Die meisten Online-Marketer beeinflussen diese Entscheidung nicht systematisch, sondern überlassen sie komplett dem Zufall. Nicht, weil ihre Dienstleistung schlecht ist, sondern weil sie nicht physisch präsent in den Büros ihrer potenziellen Empfehlungsgeber sind. Dort aber entscheidet sich, wer als Erstes empfohlen wird, sobald ein anderer Geschäftsführer im Alltag jemanden kennenlernt, der eine bestimmte Dienstleistung braucht.

„Die meisten Online-Marketer haben das Thema Empfehlungsmarketing bei sich noch nie, auch nur ansatzweise, priorisiert“, sagt Jonas Hollstein, Gründer von Wert-Karten® und Wertleister®. „Ohne die Professionalisierung dieses wichtigen Marketingkanals entstehen für Online-Marketer sehr, sehr hohe Opportunitätskosten.“ Wer für seine potenziellen Empfehlungsgeber nicht jederzeit als Ansprechpartner #1 greifbar ist, erhält deutlich weniger Neukunden auf Empfehlung geliefert als möglich.

"Empfehlungsmarketing und Personal Branding gewinnen gerade in Zeiten von KI rasant an Bedeutung", erklärt der Experte für Empfehlungsmarketing. Genau hier setzen die Wert-Karten® an. Sie sind kein klassisches Werbemittel, sondern ein neuer und eigenständiger Marketingkanal. Entwickelt, um im Alltag potenzieller Empfehlungsgeber physisch sichtbar zu bleiben – dort, wo echte Gespräche stattfinden und Empfehlungen tatsächlich ausgetauscht werden.

Durch ihr hochwertiges Design und das aussergewöhnliche Gewicht machen Wert-Karten® aus Metall schon ab der 1. Sekunde die Qualität der eigenen Dienstleistung sichtbar. Wer eine solche Karte erhält, verbindet sie automatisch mit einer konkreten Person und einem Unternehmen – nicht nur kurzfristig, sondern über Jahre hinweg. „Unsere Bestandskunden erleben beim Follow-up immer wieder, dass neue Kontakte sich schon auf ihren Anruf gefreut haben und direkt die Karte am Schreibtisch parat haben“, so Jonas Hollstein.

Entwickelt aus dem Bedarf heraus, neben digitalen Kanälen gezielt in physische Kontaktpunkte mit dem eigenen Netzwerk zu investieren, ermöglichen Wert-Karten® innerhalb kurzer Zeit planbar mehr Neukunden auf Empfehlung. Genau darum geht es im Folgenden: Wie physische Kontaktpunkte mit deiner Dienstleistung dich exponentiell über Empfehlungen aus deinem Netzwerk wachsen lassen.

Warum digitale Kanäle nicht (mehr) ausreichen
In der täglichen Arbeit mit Recruiting-Agenturen und anderen Online-Marketern stellte Jonas Hollstein immer wieder dasselbe fest: Es müssen systematisch Kontaktpunkte mit dem Thema Empfehlungen geschaffen werden, und zwar entlang der kompletten Customer-Journey. Besonders wichtig sind hierbei vor allem auch physische Kontaktpunkte, weil sie im Vergleich zu allen digitalen Wegen tatsächlich langfristig greifbar sind. Sowohl im Alltag der Bestandskunden als auch der potenziellen Empfehlungsgeber innerhalb des eigenen Netzwerkes. Die Lösung dafür musste etwas sein, was Online-Marketer bei potenziellen Empfehlungsgebern dauerhaft als Ansprechpartner #1 positioniert.

So entstanden Wert-Karten®. Massive, individuell designte Metallkarten, die gezielt für Empfehlungsmarketing eingesetzt werden. Andere Einsatzstrategien sind jedoch auch zur Vermarktung hochpreisiger Upsells, zum Hervorstechen auf Events oder für physische Direkt-Mailings, die anderen Online-Marketern mindestens 2 Jahre voraus sind.

"Wir brauchten einen physischen Marketingkanal, um darüber Empfehlungen und auch Upsells zu generieren”, sagt Jonas Hollstein. Ein Marketingkanal, der alle anderen, z.B. Kaltakquise, Content Marketing oder Werbeanzeigen, nicht nur ergänzt, sondern multipliziert.

Wert-Karten® als physischer Marketingkanal und Multiplikator
Eingesetzt werden die Wert-Karten® gezielt von Online-Marketern mit sehr hohen Auftragswerten. Dort reicht bereits ein zusätzlicher Neukunde auf Empfehlung, um hunderte von Wert-Karten® zu refinanzieren. Typischerweise nutzen deshalb (Marketing-)Agenturen, hochpreisige Vertriebler und andere Online-Marketer die Karten, wenn ihre Aufträge oder Provisionen mindestens im vier- oder fünfstelligen Bereich liegen. In diesem Kontext ist es besonders wertvoll, Empfehlungen über die Bestandskunden und das eigene Netzwerk geliefert zu bekommen.

Wem würde Deine 1. Empfehlung am meisten helfen?
Wert-Karten® kann man natürlich auch sehr einfach an andere Online-Marketer aus dem eigenen Netzwerk weiterempfehlen. Immerhin kennt jeder Geschäftsführer mindestens einen anderen, der auch von planbar mehr Neukunden auf Empfehlung profitieren würde. Dazu gucken wir uns das „Give & Get Partnerprogramm“ von Wert-Karten.de genauer an:

Wer die Neukunden-Aktion erfolgreich weiterempfiehlt, erhält diese als Belohnung für seine Empfehlung geschenkt! Enthalten ist nicht nur die hochwertige Produktion von 100 Wert-Karten®, sondern vor allem ein strategischer Workshop. In diesem analysiert Jonas Hollstein persönlich das bisherige Empfehlungsmarketing und erstellt basierend auf dem Wertleister®-Flywheel ein wirklich wertvolles Empfehlungsprogramm.

Dieses ist bewusst so aufgebaut, dass es Empfehlungen tatsächlich planbar macht und zusätzlich die eigenen Folgedienstleistungen vermarktet. Anschliessend werden Design, Produktion und auf Wunsch auch der Versand vollautomatisiert übernommen. Jeder Neukunde erhält 1:1-Support per WhatsApp, bis er seinen ersten zusätzlichen Neukunden über seine Karten gewonnen hat. Zu diesem Zeitpunkt hat sich das Investment bereits refinanziert und gelohnt. Bestandskunden begleitet Jonas Hollstein anschliessend langfristig als Ansprechpartner #1 für Empfehlungsmarketing und Bestandskundengeschäft.

Fazit: Wert-Karten® – Wenn Empfehlungen zum planbaren Alltag werden
Die Wert-Karten® richten sich an Online-Marketer, die ohne zusätzlichen Zeitaufwand aus ihren täglichen Kundenterminen mehr Empfehlungen und Upsells rausholen möchten. Während digitale Marketingkanäle schnell an Wirkung verlieren, sorgt physische Präsenz dafür, im entscheidenden Moment als Erstes empfohlen zu werden. Eingesetzt als Teil eines klaren Systems multiplizieren Wert-Karten® bestehende Marketingkanäle, über professionelles Empfehlungsmarketing. Für Online-Marketer mit hohen Auftragswerten, werden sie so zu verlässlichen Vertriebskanälen, um Empfehlungen von Bestandskunden und aus dem eigenen Netzwerk planbar zu machen.

Welcher Online-Marketer aus Ihrem Netzwerk würde am meisten davon profitieren, planbar mehr Neukunden auf Empfehlung geliefert zu bekommen?  

Empfehlen Sie diesen einen Online-Marketer Jetzt gerne an Jonas Hollstein unter: www.wert-karten.de/empfehlung