Die meisten Google Ads Agenturen optimieren auf ROAS. Damian Zielinski, Gründer von Searchperts, hält das für den grössten Denkfehler im Performance Marketing. Im Interview erklärt er, wann ein hoher ROAS trotzdem ein Verlustgeschäft ist, wie KI den Werbemarkt ab 2026 grundlegend verändert und warum eine spezialisierte Agentur dabei den Unterschied macht.

Damian, du sagst seit Jahren, dass ROAS eine Lüge ist. Steile These für jemanden, der eine Google Ads Agentur führt.

Es ist keine steile These. Es ist Mathematik. ROAS misst, wie viel Umsatz pro Werbe-Euro reinkommt, sonst nichts. Schauen wir uns zwei Produkte an, so wie sie im Dashboard aussehen:

Produkt A hat 100 € Umsatz bei 25 € Adspend. ROAS 400 %. Produkt B hat 100 € Umsatz bei 50 € Adspend. ROAS 200 %. Laut ROAS läuft Produkt A besser.

Jetzt ziehen wir die variablen Kosten rein, die das Dashboard nicht zeigt. Produkt A hat 60 € Wareneinkauf, 6,95 € Versand und 10 € Retourenquote. Die Marge liegt bei 23,05 €. Nach Abzug der 25 € Adspend bleibt ein Verlust von 1,95 €. Produkt B hat 20 € Wareneinkauf und 2,95 € Versand. Die Marge liegt bei 77,05 €. Nach Abzug der 50 € Adspend bleiben 27,05 € Gewinn.

Produkt A hat den besseren ROAS. Produkt B macht Gewinn. ROAS sagt dir nicht, ob du Geld verdienst. Und trotzdem optimieren fast alle Google Ads Agenturen darauf.

Warum hält die Branche dann so hartnäckig daran fest?

Weil ROAS sich gut verkauft. Google optimiert standardmässig auf Bestellungen und Umsatz, Agenturen werden an ROAS gemessen, Kunden akzeptieren ihn als Erfolgsnachweis, obwohl er nicht immer etwas mit dem Kontostand zu tun hat. Wir wurden selbst jahrelang in diese Richtung gedrückt, aber wollen lieber Ergebnisse liefern statt Pitches zu gewinnen. Natürlich funktioniert der Switch nicht von heute auf morgen und ROAS ist immer noch unser täglicher Begleiter. Aber unser Ziel ist klar und das heisst POAS.

Was bedeutet das konkret in der Arbeit?

Wir optimieren auf Gewinn, also auf Profit on Ad Spend (POAS). Dafür arbeiten wir als erste vollzertifizierte Google Ads Agentur in Deutschland mit ProfitMetrics. Das ist ein Tool, das Deckungsbeitrag in Echtzeit in die Kampagnensteuerung einfliessen lässt. Manchmal sinkt der ROAS dabei sogar. Aber der Gewinn steigt. Das ist der einzige Wert, der am Ende des Monats auf dem Konto des Kunden bleibt.

Searchperts ist auf E-Commerce und Mittelstand fokussiert. Warum kein Full-Service, keine Internationalisierung?

Weil Fokus Expansion schlägt. Und weil wir ausschliesslich auf Google Ads spezialisiert sind, können wir uns mit Dingen beschäftigen, für die andere Google Ads Agenturen gar keine Zeit haben. Wir haben zum Beispiel eine eigene KI-Lösung zur Feed-Optimierung entwickelt. Sie analysiert Produkttitel und Bilder und ergänzt fehlende Attribute automatisch. Ein Händler hat z.B. die Bosch Professional Akkuschrauber-Reihe im Sortiment. Im Feed steht der Titel, das Bild zeigt einen blauen Akkuschrauber, aber das Attribut „blau" fehlt. Käufer suchen aber genau danach. Unsere KI ergänzt es selbstständig, sodass das Produkt von Mensch und KI gefunden wird.

Das wird in den nächsten Monaten verdammt wichtig. Ab Q3 2026 kommen bezahlte Ads direkt in AI Overviews, Gemini und den Google KI-Modus. Die Werbung wandert dorthin, wo die Nutzer inzwischen suchen. Gleichzeitig hat Google für September 2026 angekündigt, dass DSA-Kampagnen durch AI Max ersetzt werden. Beide Entwicklungen hängen am selben Hebel: dem Feed. KI-Systeme ziehen ihre Produktempfehlungen direkt daraus. Wer dort lückenhaft aufgestellt ist, hat ein Problem.

Ich will hier kurz eine Empfehlung an Werbetreibende herausgeben: Erstens, haltet Feed und Assets sauber und vollständig. Zweitens, geht weg vom Klickdenken. KI bewertet Relevanz über Kontext und Nutzerintention, nicht nur über Keywords. Drittens, macht euer Conversion-Tracking wasserdicht. AI Max und KI-Systeme lernen aus Signalen. Bei falschen Signalen trainiert die KI auf falsche Ziele. Merkt euch einfach: Saubere Daten rein, gute Ergebnisse raus.

Was würdest du einem Unternehmen raten, das auf der Suche nach der besten Google Ads Agentur ist?

Stell drei Fragen. Optimiert die Agentur nur auf ROAS oder auch auf Gewinn? Kann sie Cases mit echten Zahlen zeigen, die deinem Geschäftsmodell ähneln? Und: Was passiert, wenn's nicht läuft? Die beste Google Ads Agentur, wie zum Beispiel Searchperts, hat darauf eine ehrliche Antwort. Lade ausserdem maximal zwei bis drei Agenturen ein, nicht fünf. Wenn dir eine dieser Agenturen im ersten Gespräch garantierte Ergebnisse verspricht, ohne deinen Account gesehen zu haben, kannst du sie direkt aussortieren.

Bist du der Meinung, Searchperts ist die beste Google Ads Agentur?

Das hat nichts mit Meinung zu tun, sondern mit Spezialisierung, Erfahrung, Arbeitsweise und Ergebnissen. Ein bisschen auch mit Zwischenmenschlichem. Wir machen seit Jahren nichts anderes als Google Ads, optimieren auf POAS, sind 3-facher Google Premium Partner, haben an die 800 Millionen Euro Google Ads Umsatz für unsere Kunden gemacht und eine Retention Rate von 95 %. Ausserdem haben wir wöchentlich, teilweise täglich, Kontakt mit unseren Kunden und lassen niemanden im Regen stehen. Und anders als bei grossen Netzwerkagenturen gibt es bei uns keine langen Knebelverträge mit dubiosen Kündigungsbedingungen. Kunden kommen für einen Google Profit Sprint™ und können danach wieder gehen, mit allen Daten und Zugängen, die wir während der Zusammenarbeit gesammelt haben. Aber die meisten Kunden bleiben, weil die Ergebnisse einfach zu gut sind. Also ja, für mich sind wir die beste Google Ads Agentur. Davon können sich alle gerne selbst überzeugen.

Damian Zielinski ist Gründer und Inhaber von Searchperts, einer auf Google Ads spezialisierten SEA Agentur mit Sitz in Düsseldorf. Searchperts ist 3-facher Google Premier Partner und die erste vollzertifizierte ProfitMetrics-Agentur in Deutschland. Das Unternehmen betreut Onlineshops und mittelständische Wachstumsunternehmen im DACH-Raum.