Vier Menschen, ein Tisch – mehr braucht es nicht, um Tag für Tag ­exklusive Immobiliengeschäfte ­abzuwickeln. Das lichtdurchflutete Altbaubüro im Zürcher Kreis 1 ist mehr als ein Arbeitsplatz – es ist der Ort, an dem alle Fäden zusammenlaufen. Hier, einen Steinwurf vom
Paradeplatz entfernt, sitzen die beiden Gründer und Namensgeber von Dale & Péclard, Timothy Dale und Dariush Péclard. Hinzu kommen Luca Pasqualini, Partner und verantwortlich für Branding und Marketing, sowie Julia Greber, die das Team seit Kurzem als Partnerin verstärkt. Wer das Büro betritt, spürt schnell, worum es hier geht: um langfristige, persönliche Beziehungen – und um ein Selbstverständnis, das sich bewusst vom klassischen Bild eines Immobilienmaklers abhebt.

«Hier zählt das Zwischenmenschliche», sagt Greber. Nach über zehn Jahren in unterschied­lichen Bereichen der Immobilien­branche hat sie sich ganz bewusst für den Wechsel zu Dale & Péclard entschieden. «Diese Boutique-Kultur prägt die tägliche Zusammenarbeit mit unseren Kunden – die Entscheidung war für mich ein No-Brainer. Das Team ist nicht nur fachlich stark, sondern ergänzt sich gleichermassen auf persönlicher Ebene.» Jeder kennt jedes Mandat, jedes Objekt, jeden Kunden – Verlass auf die Unter­stützung innerhalb des Teams ist selbstverständlich und zu jeder Zeit gegeben. Hinzu kommt, dass alle vier tief in den Regionen verwurzelt sind, die sie bearbeiten; egal ob in Küsnacht, Kilchberg, Wollerau oder Zug. «Diese lokale Nähe macht einen essenziellen Unterschied», sagt Dale.

Dale & Péclard ist kein klassisches Immobilienunternehmen. Wer das Büro sucht, muss es kennen: Es gibt keine Schaufenster, keine Plakate mit «Zu verkaufen»-Schildern. Wer ein Werbeplakat entdeckt, sieht dort den Schriftzug «Dale & Péclard Properties» – keine Telefonnummer, keine Website. Die Idee hinter den Plakaten entspricht jener des Unternehmens: stets präsent, aber nie aufdringlich. Es ist Teil ihrer Strategie, die auf Exklusivität und Vertrauen setzt und sich auf Immobilien rund um den Zürichsee, in der Innerschweiz sowie in ausgewählten Bergregionen wie etwa St. Moritz, Klosters oder Andermatt fokussiert. Gleichzeitig bleibt das Team immer offen für besondere Objekte, die zum Portfolio passen.

Im ersten vollen Geschäftsjahr 2024 durfte Dale & Péclard eine Vielzahl erfolgreicher Transaktionen begleiten – ein bedeutender Teil davon fand im diskreten «Off-Market»-Bereich statt. Das heisst, dass die jeweiligen Objekte nie öffentlich inseriert, sondern lediglich direkt im persönlichen Netzwerk vermittelt werden. «Ein erheblicher Teil der Transaktionen wird diskret vor der Marktveröffentlichung abgeschlossen», sagt Péclard. Wer hier ein Objekt verkauft, wird von Anfang an eng begleitet: per Telefon, im persönlichen Gespräch, per Whatsapp und Social Media – wie es längst üblich geworden ist. «Viele unserer Kunden schreiben uns direkt eine Nachricht, das ist unkompliziert und schnell.»

Timothy Dale und Dariush
Péclard kennen sich seit ihrer Jugendzeit. Auch ihr Berufsleben verbrachten sie Seite an Seite in der gleichen Immobilienfirma, in der auch Luca Pasqualini tätig war. Im Herbst 2023 folgte der gemeinsame Schritt in die Selbstständigkeit. «Wir wollten den Immobilienmarkt mit unserer persönlichen Handschrift prägen, einen klaren Fokus auf nachhaltige Werte legen, ohne dabei bewährte Prozesse zu vernachlässigen», sagt Péclard. Diese Haltung eint das gesamte Team. Neben einer gemeinsamen Vergangenheit hat das Team nämlich auch eine klare Vorstellung davon, wie moderne Immobilien­beratung heute funktionieren soll. Pasqualini: «Massgeschneiderte Lösungen, langfristige Beziehungen und höchste Diskretion – diese Grundwerte leben wir täglich, auch in unserem indivi­duellen Auftreten.»

Dass dies funktioniert, zeigt sich nicht nur in der Zahl der Abschlüsse, sondern vor allem in der Art und Weise, wie das Team arbeitet. «Wir sitzen jeden Tag zusammen an einem Tisch. Jede Anfrage, jedes Objekt wird gemeinsam besprochen. Wir übernehmen Verantwortung – füreinander und für unsere Kunden», sagt Pasqualini.

Die Kundenbetreuung geht oftmals über die eigentliche Immobilienberatung hinaus. Dale: «Wir empfehlen auch gerne passende Hotels, angesagte Restaurants und teilen persönliche Tipps. Wir hören zu, helfen weiter und reagieren flexibel auf jede Situation. Die Freude an der Abwechslung, der ehrliche Austausch und die Bereitschaft, individuell auf jeden Kunden und seine Bedürfnisse einzugehen, schaffen Vertrauen und echte Verbindung. Wir gehen auf die Menschen ein, nicht nur auf Immo­bilienanfragen.»

Das Preissegment reicht von der Eigentumswohnung bis zur Villa im Hochpreissegment. Entscheidend ist immer: Passt das Objekt zum Portfolio? Gibt es die richtigen Interessenten im Netzwerk? «Idealerweise haben wir bereits beim ersten Blick auf ein Objekt passende Interessenten
im Kopf. So stellen wir sicher, dass jedes Angebot zielgerichtet vermittelt wird – effizient, hochwertig und im besten Interesse aller Beteiligten»,
so Péclard.

Doch auch Dale & Péclard spürt die verschärften Markt­bedingungen. Banken agieren aktuell zurückhaltend, Finanzierungen werden strenger geprüft – trotz weiterhin moderatem Zinsumfeld. Besonders im Segment zwischen einer und fünf Mio. CHF braucht es mehr Ausdauer. «Früher dauerte ein Abschluss ein bis drei Monate, heute oft bis zu sechs», sagt Péclard. Im hochpreisigen Segment ist das anders: Hier entscheiden Käufer aus Überzeugung und oft schneller. Viele von ihnen kommen aus dem Ausland – etwa aus Skandinavien oder Grossbritannien. Sie sehen in der Schweiz einen sicheren Hafen. Insbesondere beliebte Berg- und Seeregionen profitieren von dieser Nachfrage.

Dale & Péclard bleibt dabei konsequent ehrlich. «Wir wollen nichts versprechen, was wir nicht halten können», sagt Dale. Die internen Bewertungen sind fundiert, die Beratung ist transparent, denn bei Immobiliengeschäften geht es oft um mehr als die reinen Zahlen. «Verkaufen ist emotional und die wahrscheinlich höchste persönliche Angelegenheit – es geht um Erbschaften, um Familiengeschichten, manchmal auch um Streitigkeiten, da braucht es Feingefühl», sagt Péclard. Das Team versteht sich dabei nicht nur als Makler, sondern als Begleiter: «Wir sorgen für klare Erwartungen und schaffen Vertrauen – damit sich alle Beteiligten am Ende sicher und gut aufgehoben fühlen.»

Expansion bleibt ein Thema – aber immer mit Augenmass. «Wir wachsen organisch, alles andere passt nicht zu uns», sagt Dale. Punktuelle regionale Partnerschaften sind denkbar. Gleichzeitig erweitert Dale & Péclard sein Angebot – etwa um Portfolio­management oder Beratungsleistungen für Immobilienentwickler. Doch im Kern bleibt das Ziel klar: «Wir wollen keine Generalisten sein, die alles anbieten», sagt Dale. «Unser Anspruch ist es, uns in diesen drei Bereichen stets weiterzuentwickeln und uns langfristig zu etablieren.»

Qualität bedeutet für Dale & Péclard auch, ehrlich zu sein – und auch mal bewusst Nein zu sagen. «Wenn jemand über Homegate innerhalb von 48 Stunden alles regeln kann, sind wir zwar gerne da, jedoch nur, wenn unsere Unterstützung wirklich nötig ist», sagt Péclard. «Wir setzen auf langfristige Beziehungen und möchten nichts erzwingen. Wir streben Abschlüsse an, die für alle Seiten stimmig und zufriedenstellend sind. Dass dieser Ansatz geschätzt wird, zeigt sich täglich – die meisten neuen Kunden finden über per­sönliche Empfehlungen zu uns.»

Dale & Péclard ist eine 2023 gegründete Immobilien-Boutique mit Sitz in Zürich. Das Unternehmen ist auf diskrete Off-Market-Transaktionen im Premiumsegment spezialisiert – mit Schwerpunkt auf Zürich, die Innerschweiz und die Schweizer Alpen. Persönlich, vertrauensvoll und bewusst ohne Wachstumsdruck begleitet Dale & Péclard seine Kundinnen und Kunden mit einem klaren Fokus auf Qualität, Diskretion und langfristige Partnerschaften.

Fotos: Mara Truog